#4 Identificando oportunidades

Um dos maiores desafios dos empreendedores é saber diferenciar ideias de oportunidades (com potencial comercial). Muitas ideias são geradas no dia a dia, porém as oportunidades normalmente são únicas. Ou seja, nem toda ideia se transforma em oportunidade de negócio. Para tanto é necessário que a ideia seja transformada em produto ou serviço que se diferencie da concorrência e ganhe espaço no mercado.

Muitas vezes, o empreendedor lança uma ideia considerada revolucionária, o que é raro, e acredita que está tudo resolvido, inclusive mantendo sigilo sobre a proposta. Ocorre que a ideia isolada e sem testes com clientes potenciais não significa nada ou vale muito pouco.

Muitas ideias surgem no dia a dia, porém o que importa é saber desenvolvê-las e implementá-las, construindo um negócio de sucesso. Assim, identificar as necessidades do mercado e como atendê-las é a prioridade, desenvolvendo ideias pragmáticas. De nada adianta ter ideias interessantes, porém com a tecnologia ultrapassada. Por exemplo, desenvolver soluções sem conexão com a internet, tendência irreversível no mundo dos negócios.

A tecnologia é essencial para a qualidade nos produtos e serviços e a produtividade necessária, na viabilização de soluções aos clientes com valores agregados e preços que garantam as margens de lucros necessárias para a sobrevivência do negócio. A oportunidade se transforma em inovação e viável quando pode ser explorada comercialmente e clientes continuam interessados.

Por essa razão, o processo de inovação é estratégico nos negócios e especialmente para empreendedores iniciantes. Criar algo novo com soluções diferenciadas é o que garantirá a sobrevivência do negócio e demonstrará a capacidade do empreendedor de transformar ideias em oportunidades empresariais. Exige pesquisa de mercado, testes e procedimentos de melhoria contínua, visando aperfeiçoar o produto ou serviço e acompanhar as tendências do mercado.

Entender o movimento e o dinamismo da realidade atual é de fundamental importância para avançar na direção certa. Todo empreendedor deseja definir a melhor solução para os melhores lucros na primeira oportunidade, porém na prática não é assim. Há a necessidade de muita pesquisa para lapidar as ideias iniciais e aperfeiçoar a solução, o que exige tempo e recursos para evitar o fracasso.

A empolgação e a motivação são importantes, porém fazer as escolhas certas exige muito mais. Assim, a criatividade é essencial para o sucesso empreendedor, tema do próximo artigo.

MSc Adelino Denk

CRA 1766